C’est en tous cas l’idée de cet article du Revenu qui tire à boulets rouges ou presque sur les agents immobiliers, qui ne serviraient par franchement à grand-chose à croire le magazine qui titre son article…
Immobilier : gagnez 10 000 euros en vendant votre bien sans agence !
“Se passer d’agence immobilière pour vendre son logement peut permettre d’économiser plusieurs milliers voire dizaines de milliers d’euros. Vous hésitez encore tant l’entreprise vous paraît insurmontable ? Suivez le guide.
En moyenne, une maison de 100 mètres carrés coûte plus de 200 000 euros en France. Les agences immobilières prélèvent bien souvent des honoraires représentant 5 % de ce prix. Soit un coût de l’ordre de 10 000 euros ! Dans les régions où les prix de l’immobilier sont les plus élevés, le manque à gagner peut même atteindre 30 000, 40 000 euros ou plus (1).
A quoi bon économiser quelques euros sur chaque acte de consommation courante si c’est pour en perdre des dizaines de milliers en vendant son logement ?
Ce paradoxe a une explication. Vendre un appartement ou une maison qui vaut plusieurs centaines de milliers d’euros est un projet qui semble insurmontable ou trop risqué pour être entrepris seul.
À tort !
L’opération est à la portée de tous. Certes, elle nécessite d’y consacrer beaucoup de temps. Mais, posez-vous la question : combien d’heures de «travail» êtes-vous prêt à effectuer pour gagner 10 000, 20 000 ou 30 000 euros ? Probablement beaucoup”.
Et le magazine Le Revenu den rajouter en expliquant que “vendre seul son logement n’est pas non plus risqué. En tout cas, ça n’est pas plus risqué que de recourir aux services d’un agent immobilier. On ne vend pas un appartement ou une maison comme on vend un vieux vélo sur une brocante. Une transaction immobilière s’effectue toujours par l’intermédiaire d’un notaire qui en garantira le bon déroulé. Vous ne vendrez pas seul !”
Et c’est vrai !
D’ailleurs ce que l’on appelle la “promesse de vente” entre les particuliers sera signée chez un notaire pour environ 300 euros, ce qui est nettement moins cher que les milliers d’euros de la commission d’agence.
La question que l’on doit se poser est donc celle de la valeur ajoutée du service de votre agence immobilière.
Est-ce qu’ouvrir la porte pour faire des visites et dire “voici la cuisine… là vous avez…. hoooo, une salle de bain”, vaut 30 000 euros ?
Quelles est l’efficacité d’un agent pour mieux valoriser et vendre votre bien, sans oublier la juste estimation et le bon prix de marché.
Donc si les agents immobiliers sont utiles, souvent, il apparait que les honoraires sont largement supérieurs à la valeur ajoutée, notamment dans les très grandes villes aux marchés très dynamiques. Il n’en va pas de même dans les zones rurales ou semi-rurales où faire visiter une maison nécessite des connaissances techniques nettement plus importantes, et des déplacements de plusieurs dizaines de kilomètres parfois. De même lorsque vous êtes loin, ou encore lors d’une indivision et d’une succession compliquée à gérer.
Charles SANNAT
« Ceci est un article ‘presslib’, c’est-à-dire libre de reproduction en tout ou en partie à condition que le présent alinéa soit reproduit à sa suite. Insolentiae.com est le site sur lequel Charles Sannat s’exprime quotidiennement et livre un décryptage impertinent et sans concession de l’actualité économique. Merci de visiter mon site. Vous pouvez vous abonner gratuitement à la lettre d’information quotidienne sur www.insolentiae.com. »
Source Le Revenu.com ici
… et il est probable que les notaires disparaissent avec le temps, remplacés par la blockchain garantissant des transactions non frauduleuses. Les notaires sont également sur-payés pour le métier qu’ils font… Il leur faudra penser au recyclage…
Sans compter que tout le monde n’est pas apte à vendre son bien. Parfois mon épouse préfèrerais que le vendeur ne soit pas la.
Mouais… sauf que vendre un bien requiers un certain nombre de connaissance en droit, qu’il y a une foule de règle a respecter, a connaitre etc…
Alors l’agent immobilier à un avantage, qui est la responsabilité professionnelle en cas de coup dur.
Mais on peut aussi vendre par le notaire, qui prendra peu ou prou la même commission.
Une guerre des tarifs entre agents immobiliers commence déjà via internet. Pour avoir perdu plus de 10.000 euros moi-même lors de mes derniers investissements au profit des dits agents, oui, j’encourage à ne pas en prendre au moins quand on vend sa maison, ce qui est possible en estimant son bien en consultant le prix des agences du coin. En bref, ce serait plus compliqué si les agences n’existaient pas. En fait, il vaudrait mieux des clercs de notaire formés à l’estimation que des agences de baratineurs. Mais c’est pas demain la veille
Les bonnes affaires, c’est à dire celles qui sont en bon état et au bon prix se vendent par le bouche à oreille sans annonce et sans agent.
BONJOUR .Il faut se méfier ,de certaines agences,em-ployant des individus ,qui ne sont pas capables ,d’assumer et de respecter leur devoir de conseil .Quand il n y a pas collusion,entre certains d’entre eux,avec des notaires .Je connais un cas où il est prouvé que le représentant d’une agence,pour assurer une vente,s’est avancée,en déclarant ,que ceci ou cela,avait été revu récemment .Situation prouvée,alors que le vendeur, ignorait l’info donnée aux acquéreurs potentiels .
Plutôt que l’utilité des agents immobiliers, indéniable dans certains cas comme vous le remarquez en conclusion, c’est plutôt la question du montant de leurs émoluments qu’il faut poser…
Charles, toujours plus malin que le malin. Moi aussi je vous fais économiser 2,000 Euro sur l’installation de votre plomberie, 10,000 Euro sur la réfection de la toiture, 25 Euro sur chaque vidange de la voiture …
Il suffit de réaliser toutes ces opérations vous mêmes.
Vous serez autonomes et vous aurez économisé plein de sous dont vous ne saurez que faire puisque vous faites tout tout seul. Puis vous crèverez tout seul, comme un vieux con qui gueule sur le Bitcoin, sur les agences immobilières, sur les plombiers, les garagistes et les jeunes cons.
Mais Charles, on peut louper le Bitcoin à 3,000$ et on peut aussi économiser 10,000 Euro en ne vendant pas sa maison soit même parce qu’au final, vendre une maison, c’est aussi un métier.
les agents immo ont pour seule utilité de connaitre le marché et donc de pouvoir coter un bien.
pour le reste la VA = zéro. ils n’apportent aucune garantie ni pour le vendeur ni pour l’acheteur (là il y a les bilans obligatoires) quand le bien est difficile à vendre, ils le mettent de côté et on ne sait jamais s’ils défendent les interets du vendeur, de l’acheteur ou simplement les leurs.
l’agent immo est typique du mandataire de peu de confiance.
Indépendamment de leurs commissions, les agents immobiliers sont plus crédibles pour négocier à l’ achat votre bien . Ils expliquent à votre vendeur qu’ ils ont plusieurs lots identiques qui ne trouvent pas preneur, et moi cela m’ a permis d’ acheter avec une remise de 25 % . Par contre quand vous voulez négocier vous-même, le vendeur n’ en croit pas un mot car vous n’ avez ni l’ expérience du marché, ni celle souvent de la région . ( je n’ ai jamais été agent immobilier ! )
À combien estimez vous le prix de la tranquillité ?
J’ai vendu par moi même , j’ai tout refait à neuf , et pas dans le style bricolo bricolette le dimanche dans son garage , et bien l’acheteur à votre téléphone perso et n’hésite pas à s’en servir même après vente parce que il n’arrive pas à faire fonctionner le sèche serviette où ils aimeraient avoir les numéros des pots de peinture pour ” des fois que ” ou des questions sur le fonctionnement du syndic de copropriété….
Je vous passe les sans gêne qui ouvrent les tiroirs de meubles personnel….
Où ceux qui visitent juste parce qu’ils sont dégoûtés du prix de vente alors que quelques années plus tôt ils ont vendu plus grand et moins cher….
Le bémol des agences immobilières , c’est que quand ils bossent mal c’est pas de leurs fautes , aucune conséquence pour eux , ils estiment un prix de vente et lors de la négociation très peu d’entre eux revoient leurs copies à leurs désavantage , en ce qui me concerne , ils ont toutes leurs places dans “” le Loup de wall street.””
Se passer d’intermediaire, c’est prendre sa vie en main et non la subir.
Les intermédiaires sont des parasites qui vivent sur le dos de la bête.
La bonne nouvelle avec le grand déclassement qui vient, c’est que nous allons apprendre à nous en passer.
C’est bien vrai. Par contre en région parisienne bon courage pour trouver sans passer par un agent. Les biens intéressants sont à 99% hors marché et on ne trouve sur le bon coin que les biens invendables au prix demandé. Malheureusement.
Précision, je ne suis pas agent immobilier mais investisseur. Comme tout investisseur immobilier, il m’arrive essentiellement d’acheter mais également de vendre des biens. L’agent immobilier est pour moi un interlocuteur privilégié, un tiers de confiance servant de variable d’ajustement et surtout de faciliteur pour un transaction. Certes le coût de la commission n’est pas négligeable et, est à considérer TTC donc il y a 20 % de TVA qui alimentent l’état. Viennent ensuite les annonces diffusées sur 15-20 sites et la commission de l’agent commercial (souvent un TNS). Un bon professionnel permet de vendre plus cher et de raccourcir les délais (il a un portefeuille d’acheteurs). Il est dans son intérêt au même titre que le vendeur et l’acheteur que la vente aboutisse au plus vite. Les notaires sont certes incontournables, mais souvent ralentissent le process, sans forcément faire express car très débordés par l’administration et son manque d’efficacité. Il m’est arrivé souvent d’acheter moins cher grâce aux agents, et de vendre plus cher. L’indice de tranquilité (que l’on néglige souvent voire qu’on ignore) a un coût. Pas de coup de téléphone à n’importe quelle heure, pas de visite d’acheteurs qui font du tourisme immobilier (si, si ça existe, “on ne sait pas quoi faire, il pleut, hop, allons visiter des appartements”). D’avoir un bien bloqué plusieurs mois avec des acheteurs qui finalement n’ont pas l’accord de la banque etc. Mon conseil il faut négocier autant les honoraires de l’agent immobilier lors d’un achat que lors d’une vente. Le principe étant que c’est bien évidement en négociant bien à l’achat que l’on augmente sa rentabilité (cas de l’investisseur) et que l’on ménage sa marge de négociation lors de la revente.
zéro.
et cela d’autant plus quand votre bien est dans une zone fortement recherchée. Parfois le bien est vendu une journée, en une visite ou même sur photo !
le + des agents immobiliers : faire visiter quand vous ne pouvez pas le faire (et encore vous pouvez toujours prendre quelques jours de congés si le bien est à distance), l’evaluation du prix de vente si vous ne vous en sentez pas capable, mais même cela c’est souvent gratuit, faire faire de belles photos (enfin pas tous)
Votre notaire peut vous faire le compromis (et il sera mieux bordé que certaines versions des agences).
” Il n’en va pas de même dans les zones rurales ou semi-rurales ”
Le travail de l’agent est extrêmement ingrat :collecter les plans , les diagnostics , les éléments administratifs , prendre les bonnes photos ,organiser la mise en page de l’annonce ,organiser les visites , prendre contact avec le notaire etc…
J’étais persuadé moi aussi qu’ils se gavaient , mais je viens de vendre une maison et lorsque j’ai vu le dossier , j’ai compris ! ….et surtout , ce n’est pas le vendeur qui paye les frais d’agence , mais bien l’acheteur !
Ici, au Québec, nous avons une firme spécialisée dans le support aux vendeurs. Pour 1000€, nous avons l’annonce sur un site Web, le support de notaires, d’anciens agents immobilier qui suggèrent des trucs pour faciliter la vente etc. Bref des économies effectives de plusieurs dizaines de milliers d’euro. Et c’est très populaire. Et ça fonctionne très bien.
En France il y a une société comme celle décrite par Lorraine au Québec, c’est PAP.fr pas testé personnellement mais les services proposés sont intéressants, moins de 1000€ pour vendre un bien de 230k€.
Témoignages clairs. J’ai mis en vente un appart de 80 m² banlieu sud de PAris. Les “professionnels , argument à l’appui vont de 320/340 k à … 620 k !
Je le mets en vente à450 … J’ai dés clients. Qui m’amusent. Certains vendent un bien plus grand et attendent l’argent; d’autre cherchent 2 appart dans la même résidence …
Une agent m’appelle et me parle 15 mn pour me dire qu’ils ont des jeunes intéresses … … Au bout de 10 mn, elle lâche 100.000€ en dessous. Est ce raisonnable pour un appart, vitrifié, chambres refaites, placards …
Pourquoi payer 15000€ ou plus pour un service discutable.
Comme pour toutes les professions, les agents immobiliers sont utiles, voire nécessaires lorsque ce sont des professionnels sérieux et qui font un vrai travail (commercial, administratif, conseil…). Quant au niveau de leur commission, ils doivent tenir compte aussi de toutes les visites qui n’aboutissent pas et sur lesquelles ils ont passé du temps. Sauf parfois dans quelques villes , un bien immobilier ne se vend pas à la première visite.
Les agents sont tellement mauvais en général au ils méritent une concurrence.l surtout maintenant ou les nouvelles technologies en sont très capables!
Sans compter que bien souvent le prix de la prestation de l’agent immobilier est compris dans le prix de vente.
Je m’explique : l’appartement à vendre est à 300 000 Euros, une fois la transaction réalisée, l’agent prélève 15 ou 20 000 Euros pour lui, et remet le net au vendeur.
Problème : Les 300 000 Euros sont passés sur le contrat de vente, et vous avez donc payé les droits de mutation sur la commission de l’agent. dans le cas présent, environ 8% sur 20 000 Euros, soit 1600 Euros.
Bonjour,
Agent immobilier est un métier, qui de plus fait partie des métiers ou la loi est très stricte pour protéger le particulier. Un agent travaille gratuitement jusqu’au moment où la vente est réalisée, si vente il y’a.
C’est un métier de conseil s’il y’a erreur la loi (oui parfois la loi est bien faite c’est rare mais ça existe) est là pour se retourner contre l’agent s’il n’a pas fait son devoir de conseil, et malheureusement comme partout il y’a des cons, qui là ne pensent qu’au profit, ici plus qu’ailleurs. A vous de faire les bons choix après c’est la vie.
Cordialement,
Un agent immobilier qui aime son travail, à qui son but premier est de réaliser le bonheur d’un acheteur/vendeur.
Il n’est pas plus logique de faire payer la commission de l’intermediaire au prorata de la valeur du bien que la prime d’assurance auto en fonction de la taille de la voiture.
Dans le premier cas le travail est toujours le même, dans le second c’est toujours le même conducteur…
Surtout que les estimations, hors région parisienne totalement déconnectée, sont en général, toutes agences confondues,très optimistes. Et que vous devez, vu le temps qui passe, réduire plusieurs fois jusqu’à, oh miracle, qu’une agence vous trouve enfin un acheteur à -20 ou -30% de leur propre estimation de départ. Même en ayant changé d’agence entretemps. Moi je dis, si ce n’est pas de la collusion…
Question = dans quelle catégorie d’homme (?) mettriez vous le beau micronavirus ? Posez vous la question avant de décider la suite à lui donner !!
Charles , pour mon dernier achat en connaissant une personne du quartier j’ai fais une enquête , pour avoir le nom du vendeur ,j’ai économisé 20 000 € sans formation particulière ,mais à en lire certain commentaire , j’hésite à les retourner à l’agence .
Il y a 30 ans j’ai voulu vendre par moi même mon appartement, 65m2, dans le 95, 500.000 Fr de l’époque, j’ai galéré pendant 6 mois (j’avais signé ailleurs pour un appartement en cours de construction et j’avais besoin de cet argent) j’avais baissé le prix jusqu’à 390.000 Fr et toujours pas d’acheteur, un matin le responsable d’une agence immobilière me propose de s’occuper de la vente durant 2 semaines, pas plus, son principe commission réduite, ce’ qui lui permettait de vendre rapidement et il avait m”avait il dit une clientèle avec de petits budgets qu’il pouvait diriger vers ce type d’appartement. Eh bien au bout de la deuxième visite, l’appartement avait été vendu 450.000 Frs, et les visites se faisaient au pas de charge a tel point que l’ acheteur ayant déjà signé la promesse de vente, m’avait demandé si il pouvait revisiter
l’appartement car il ne se rappelait pas de tout.
Bref, tout ça pour dire que agent immobilier est un métier et qu’ils ont des opportunités par les clients potentiels qu’ils côtoient de proposer des biens adaptés à leur budget.
Sujet qui n est pas tout à fait juste, j ai acheté des biens par agence où j ai fait très bonne affaire car de toute facon les vendeurs ne voulaient que passer par agence, c était une situation un peu particulière et qui m intéressait en investissement. De plus je remarque souvent que les particuliers vendant eux même leur bien sont souvent exorbitants ! En aucun cas en tant qu acheteur vous y gagnez car le propriétaire se prend la marge qu aurait pris un agent immobilier et est souvent bien au dessus de sa valeur. De plus vous ‘e payez pas les frais de notaire de l agence ni de plus value si un jour revente que la marge que va se prendre le proprio a la place de l agent sera imposable aux différentes taxes… De plus quand vous achetez par un agent immobilier il engage sa responsabilité sur pas mal de choses… Combien d acheteurs penseront à demander une attestation d assurance pour constater qu il n y a eu aucun sinistre caché ?? Pas beaucoup ! L agent immo sera bien plus regardant car il connaît son métier et les responsabilités qui lui incombent. Pour la vente effectivement c est un gage de tranquillité et de facilité même si cela peut se faire sans trop de soucis. J ai acheté avec agence et sans agence, je dirais balle au centre car trop de proprios sont hors sujet sur les prix, vices cachés.. Il n y a qu a regarder maison à vendre avec plazza…
ST semble l’avoir mauvaise, un agent provocateur ou agent immobilier ? Personne ne vous empêche d’être pour ou contre ce qu’écrit Charles. Pas même lui, pour preuve, il valide votre commentaire sarcastique.
Je suis entrain de faire l’acquisition d’un petit appartement qui ne coûte que 49.000. €, mais pour lequel je vais devoir rajouter 6.000 € de frais d’agence et autant en frais dit ” de notaire”. Là encore ce ne sont que des taxes…
Il y en a vraiment marre de tout ça…